Projekte

Nachfolgend einige Beispiele aus meiner langjährigen Programm- und Projekttätigkeit in Sales Excellence in der Farben- und Beschichtungsindustrie und in der Spezialitätenchemie.

Funktion: Sales Excellence Implementation Manager

• Kundenauswahl und –fokussierung im Vertrieb
• Definition klarer Strategien im Kundenengagement
• Anpassung von Vertriebsstruktur und –grösse
• Durchführung von Analysen zum Zeitaufwand des Vertriebs
• Design effizienterer Prozesse und Digitalisierung

Ergebnis: 1 % bis 3 % Wachstum und Erhöhung der Zeit für Kundenkontakt von bis zu 5 Stunden pro Woche

Funktion: Pricing Excellence Implementation Manager

• Einführung eines klar strukturierten Sales Performance Management Prozesses
• Rigorose Fortschrittsüberprüfung durch Preiserhöhungspipeline
• Entwicklung einer Preisarchitektur zur besseren Harmonisierung der Preise und zur Reduzierung von Margenverlusten durch Preisausreisser

Ergebnis: 7 % resp. 4 % Price/Mix Erhöhung in den Jahren 2018 und 2019 für die Geschäftseinheit

Funktion: CRM Program lead und Product Owner

• Design und globale Einführung von Verkaufsprozessen und CRM
• Erstellung und Umsetzung eines Change Management Plans
• Einführung neuer Funktionen mit agilem Projektmanagement mit dem Scrum-Model

Ergebnis: Prozess und Tool zum Management der Sales Pipeline mit höheren «Win rates» und schnellerer «Conversion»